16年塑胶产品喷油加工经验

  近万个涂料品牌，其间的关系错综复杂，品牌策划和市场营销手段各不相同，这就注定了涂料行业的热闹，虽然涂料行业百花齐放，但从消费者的角度来看，这么多的涂料品牌在他们眼中，无非只有两类。一类是以外资品牌为主，如“立邦”、“ICI”等等，这类品牌大多实力丰沛雄厚，历史比较国内涂料企业来说较为长久，他们靠“先入为主”取胜，在各种媒体上投放广告，以品牌自身的知名度和在消费的人当中的美誉度来拉动消费者产生购买。另一类就是以国内“华润”、“嘉宝莉”为主，他们虽然实力不如外资涂料企业，但他们熟悉本土文化，加上自身过硬的产品质量，利用这种优势来宣传自身，从而拉近和消费的人之间的距离。也就是说，无论外资品牌也好，还是国内品牌也罢，在消费的人眼中并没有太大的不同，无非一个姓“洋”,一个姓“国”而已，而愿意购买哪种产品，则完全出于消费者自身的购买欲望。

  在这两类产品之外，才是国内中小涂料企业的市场，虽然他们也都大多有自己的独立品牌，但比起以上这些知名品牌来说，其在消费的人之间所产生的影响力还远远不足，没形成一定的品牌效应，因此，他们是在市场中“夹缝求生”.在涂料行业利润极大下降的情况下，他们如果再像几年之前比拼产品价格的话，似乎已经逼近了行业的底线，显然不是明智之举。营销学上说价格的竞争是低层次的竞争，是把双刃剑，舞不好会伤及自身，因此对于没有太大实力的中小型企业来说，比拼价格只会将其拖垮。那么中小涂料企业是不是就没有出路了呢？肯定不是。“狭路相逢勇者胜”,只要找准了产品的市场切入点，再加上好的品牌宣传策略，中小涂料企业不仅不会被市场淘汰，有可能做强做大。任何一家公司都是从小到大，品牌从无到有这样一步步发展起来的。

  那么具体讲，该怎么样来做呢？国内一证券交易市场由于市场起步早，早已为国内外几大强势品牌占据了半壁江山，再加上众多的中小涂料企业前挤后拥，市场基本已趋于饱和状态。中小涂料企业与其在一二线市场苦苦支撑，惨淡经营，倒不如将争夺市场的重点放在三四级市场，也就是县级市场和镇级市场上。这类市场虽然有一些涂料品牌进入，但由于其市场占有率小，并不是他们进攻的重点，他们在广告投放力度上不是很大，存在着一定的市场空白。在很多县级市场上，仍然为很多地方品牌所占据，这就无疑给中小涂料公司可以提供了一个绝好的机会。

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